【toto】上海厨卫展再现尴尬局面

    上海厨卫展再现尴尬局面

被誉为全球第三大卫浴展 第十五届上海国际厨卫展再次如期拉开了帷幕，众多参展商可谓是使出浑身解数，高手过招，俊采星驰。搜房网作为全程报道媒体，一路跟踪播报，在享尽视觉盛宴的同时，也听到了浮华背后的感慨--

这是一段企业之间的对白：

行业大佬、地方巨头：英雄割据乃天意！

中小企业：艰辛历尽谁得知？

厨卫展再现尴尬局面 中小企业如何摆脱收支失衡魔咒

大品牌软广告不软

企业之宠成天爱谁与争锋？

走马观花逛完一次展馆，不难发现，行业大佬科勒、toto、乐家、美标分别盘踞展馆高地，即便不是捷足，也照样可以凭借企业旗帜先登宝地。然而，从展馆布置来看，这些大佬似乎并没有带来太多新意。美标的四款高端新品一如既往的延续了科技与个性风格。科勒将早在大半年前就已问世的水乐浴缸推上舞台，而乐家、toto的手捧明星似乎并无创新，几大明星除了在高端产品上不断推进科技、环保之外，对于展馆布置和展会营销等软广告上并未花费太多心思。尽管如此，这些展位仍旧客流如织，人头攒动。

市场分化压力成动力鏖战商海

相形之下，一些中小企业显得有些失落，除了展位相对偏僻之外，他们并未得到与付出成正比的收获。有企业感叹，他们在行业中每前进一步，都要付出十倍的努力，在展会上被大品牌光芒盖过的事实已经不可否认，老大的位置的确是缘于企业本身的文化积淀，与时间相争的问题就不是企业能把控得住的问题，他们本来就不在同一起跑线上，这点中小企业已经看得十分明白，于是，冲击二级市场地位激起了行业混战。目前行业两极分化现象明显，做中端市场的企业群开始摇移至两头，要么就做大，要么就湮没在商海之中。欲在行业中占住自己的脚步，这些中小企业的步伐也更显沉重。每年的展会都会看到很多新生的中小企业面孔，与此同时，也有很多似乎丧生在隐形的血战之中，而这些伤悲是大企业永远感受不到的。

中小企业之尴尬

展会情感如何释怀？

利尼斯品牌经理宋南星告诉记者，一次展会就是一次对机会群的把握，怎样招商，怎样寻找新的合作伙伴，是他们最关心的。当然，他们也希望能被更多的人记住。他认为，依据国内竞争的状态，许多企业都在尝试走品牌延伸路线，但是这个过程中，会有很多困难，尤其是在流通领域里面，成本居高不下，面对很多大的主流的商业卖场，比如像红星美凯龙，他们的强势给企业和经销商带来了很大的压力。中小企业很难依托于这些卖场打响自己的品牌，对于这个平台能给他们提供的资源也是望尘莫及，于是每年的展会对于他们来说是攫住机会和人脉的很重要的时机。

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摩尔舒卫浴总经理秦伟胜谈到展会效应，有点无奈。他认为，作为行业一员，参展来展示新品，提升品牌形象也是每年的工作环节之一，每一届都不落下，让业内都能对他们的品牌存有印象。但是这些面子工程又是最耗功夫的事情，单从这次展会来看，他们巨细投入近百万，但对于招商方面，却并未抱有什么期望。前几次参展的时候都希望能在展会上找到好的合作商，但很多人也只是看看问问，达成实际合作关系的很少。

大企业之豪情

展会旗帜如何摇动？

就今年的展会来看，部分去年参展的中小企业今年缺席，大品牌仍旧年复一年，虽然在创新上不见有太多突出，但相比中小企业的殚精竭虑，他们的日子似乎好过不少。科勒销售副总裁徐赣华表示，他们参展不以招商为目的，作为行业领跑者，他们的规模和公司架构以及市场布局都很成熟，系统升级也是循序渐进，不会依靠某次展会做机遇性的改变。但科勒每年都会参加，一方面是要展示当前行业发展水平，另一方面也是想观观行业新风向，见见新老朋友。而中宇卫浴董事长刘东坡也认为，相对于一些其他的中小企业，他们在行业中受到的关注度可能更高，虽然他们并不想通过展会得到什么实质性的东西，也不会专门借势展会作什么特别营销，但是他们的一举一动可能都会引起行业内的揣测和思考，因此索性高调亮相，也借此良机与行业朋友交流心得。在企业方各自抒发心得之后，消费者又是如何回应的？在人潮涌动的展会现场，他们是否也看到了战火的弥漫？

国际品牌稳踏四方地方巨头风情不减

记者在现场随机采访了几位非专业观众，他们很多是借世博之机来到上海，听说卫浴展上星光熠熠，就前来凑热闹了。在采访中，绝大消费者表示，对于每年的参展品牌，大多都是过眼云烟，存有印象的寥若晨星。在产品选择上，他们最关注的仍是性价比问题，大部分人在品牌上都不约而同地提到了美标、toto、和成等大品牌，一位覃小姐表示，这些品牌很多产品都走的大众化路线，一方面价位上他们能够承受，另一方面他们的企业历史积淀也树立了很好的行业口碑，在对行业品牌不是很了解的情况下，她首先会选择这些品牌。而家在南京的舒女士称，像我乐、开来、欧艺等橱柜品牌在当地影响力比较大，口碑也不错，虽然不是国际品牌，但绝对具有地方优势。

参展不拼虚实力量力而行是关键

中小企业的尴尬类似于当下的中产，为生活辗转奔波却还逃不开尴尬局面。究竟展会能给中小企业哪些利好因素，企业又该如何把握机会？一位业内人士指出，众多厂家不惜重金打造展位，开展似乎也是展位面积比拼的序曲。众多企业的争相参展，和展览公司捂盘惜售运作模式使得展位空前紧张，这促成了一个不良风气，似乎越大就越成功，展会很多时候都呈现的一种虚实力。另一方面，行业展会的观众仅来自业内，一般包括原材料供应商、渠道商、零售商、终端消费者以及专业观众等等。这就导致有相当一部分业界人士只是习惯了到行业展会走走看看，交流交流。在行业展会上同行竞争相当激烈，难以凸显出企业的优势和特点，加之展会上专业观众的眼光更加挑剔，要求各方面条件也高。因此，对于需要招商融资的企业，很难达到预期效果。对于一些中小企业来说，在投入了巨大成本之后，很可能最后颗粒无收。因此，这些企业应该量力而行，在展会布置上没必要和大品牌硬拼，也不要对于展会寄托过高的期望。

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